Ticino Welcome - Mai 2013, PRESTIGEWOHNUNGEN ZUM RICHTIGEN PREIS
PRESTIGEWOHNUNGEN ZUM RICHTIGEN PREIS
UELI SCHNORF, MITINHABER DER WETAG CONSULTING IMMOBI LIARE SA, EINER AUF DIE VERMITTLUNG VON LUXUSIMMOBILIEN IM TESSIN SPEZIALISIERTEN FIRMA, ZIEHT EINE BILANZ DER MARKTSITUATION UND DER WICHTIGSTEN ANFRAGEN, DIE VOR ALLEM VON INTERNATIONALEN KUNDEN KOMMEN.
Ihre Art von Immobilienangebot betrifft insbesondere Villen und Wohnungen von höchster Qualität. Wie schätzen Sie die Marktentwicklung in dieser Hinsicht ein, und wie lauten Ihre Prognosen für 2013?
"Zweifellos ist eine Krise im Gange, und die Folgen sind auch im prestigeträchtigen Wohnsegment, mit dem wir uns befassen, zu spüren. Aber die Situation ist nicht in allen Ländern gleich, und wir stehen in Kontakt mit Kunden aus verschiedenen Teilen der Welt, in denen die wirtschaftlichen Bedingungen und damit auch die Möglichkeit, große Geldbeträge zu kaufen, sehr unterschiedlich sind. In jedem Fall handeln wir, wenn überhaupt, nicht mit Zweitwohnsitzen, sondern mit Kunden, die sich entscheiden, einen Hauptwohnsitz im Tessin zu erwerben, um alle Vorteile und die Lebensqualität, die die Schweiz bieten kann, zu nutzen".
Ist der Markt gesättigt, oder wächst die Nachfrage weiter?
"Ich würde eher von einem zeitlich stabilen Markt sprechen, auch weil die Zahl der Immobilien mit prestigeträchtigen und exklusiven Eigenschaften, die im Laufe eines Jahres den Besitzer wechseln, notwendigerweise begrenzt ist. Auf jeden Fall haben wir in den letzten 12 Jahren Kunden aus 72 verschiedenen Ländern kennengelernt, allen voran Italiener, Niederländer, Skandinavier und Deutsche. Die Präsenz von Kunden aus Russland und anderen ehemaligen Sowjetrepubliken ist ebenfalls wichtig.
Wie sehen die Bedürfnisse der russischen Kunden aus, insbesondere was die ausländischen Käufer betrifft?
"Ich würde die russischen Käufer überhaupt nicht unterscheiden. Das mag vor 1015 Jahren der Fall gewesen sein, als die Einwohner dieser Länder in kürzester Zeit über riesige Geldbeträge verfügten, die sie zuvor nicht hatten anhäufen können, und sich auf den Markt stürzten, ohne sich um die Kosten der von ihnen erworbenen Immobilien zu kümmern. Jetzt sind russische Kunden aufmerksam und kompetent und verhalten sich genauso wie andere Kunden aus der ganzen Welt.
Welche Wohnformen sind im Tessin besonders gefragt?
"Die Anforderungen sind immer noch die, die traditionell für Luxuswohnungen charakteristisch sind. Es handelt sich in erster Linie um geräumige Einfamilienhäuser mit Park und Schwimmbad, mit Blick auf den See, die von der Straße aus leicht zu erreichen sind, auch mit dem Auto, in der Nähe von Lugano und auf jeden Fall nicht weit von einem großen Wohngebiet entfernt. Auch die Nähe zum Flughafen ist ein nicht zu vernachlässigender Faktor".
Was sind ihre Hauptbedürfnisse, und welche zusätzlichen Dienstleistungen werden benötigt?
"In Anbetracht der Tatsache, dass viele Kunden beabsichtigen, von ihrem Herkunftsland in die Schweiz als Hauptwohnsitz umzuziehen, müssen alle für das reibungslose Funktionieren des Familienlebens erforderlichen Dienstleistungen berücksichtigt werden, nicht zuletzt, weil es sich oft um relativ junge Kunden mit kleinen Kindern handelt. Die Nähe zu den internationalen Schulen ist daher sehr wichtig, auch wenn es im Tessin noch zu wenige davon gibt. Und dann ist alles, was mit Sicherheit und Vertraulichkeit zu tun hat, ein bevorzugtes Element".
Wie gehen Sie auf diese internationale Kundschaft zu, um ihre Bedürfnisse bestmöglich zu erfüllen?
"Dies hängt zumindest teilweise vom Herkunftsland und dem Kenntnisstand des Kunden über das Schweizer System und die Organisation auf allen Ebenen ab. Es ist klar, dass es für einen Kunden aus Deutschland oder der Schweiz einfacher ist, die Regeln und Vorschriften für einen Immobilienverkauf zu verstehen. Bei den russischen Kunden hingegen müssen wir ihnen helfen, unseren Rechtsrahmen kennenzulernen, und wir müssen immer absolut klar und transparent sein. In dieser Hinsicht sollten wir einige Sprachschwierigkeiten nicht unterschätzen, die unser Unternehmen zum Beispiel dank der Anwesenheit von Personen im Team, die mehrere Sprachen fließend sprechen, überwinden kann.
WETAG CONSULTING IMMOBILIARE SA
Luxusimmobilien im Tessin, Tessin, Schweiz, zu verkaufen
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