Ticino Welcome - März 2017, EIN TESSIN MIT VIEL LUXUS
Ein Tessin mit viel Luxus
UELI SCHNORF UND PHILIPP PETER, INHABER DER WETAG CONSULTING, ERLÄUTERN, WAS DER BEGRIFF LUXUS IN DER IMMOBILIENBRANCHE BEDEUTET UND WAS DIE GRÜNDE SIND, DIE DAS TESSIN ZU EINER DER BEGEHRTESTEN DESTINATIONEN DER WELT MACHEN.
Beginnen wir also mit einer Definition von Luxus, natürlich angewandt auf Ihren Sektor...
"Wir müssen von einer Prämisse ausgehen: Luxus ist ein relativer Begriff, der je nach Gebiet, auf das er zutrifft, stark variiert. Nehmen wir ein Beispiel: Für eine Luxuswohnung in Durban, Südafrika, beginnen die Preise bei 750.000 Dollar, während man in Kalifornien, in Beverly Hills, für eine Villa 8 Millionen Dollar einplanen muss. In diesem internationalen Panorama nimmt das Tessin mit Preisen für Luxuswohnungen ab 3-3,5 Millionen Franken ebenfalls eine präzise Position ein".
Es gibt auch genaue Unterscheidungen in Bezug auf die Arten des Luxusmarktes...
"Ganz genau. Es ist notwendig, verschiedene Arten von Luxusmärkten zu unterscheiden. Der primäre Markt besteht aus Wohnungen in Großstädten, in denen Menschen leben und arbeiten; denken Sie an London, Paris oder New York, wo es Wohnviertel mit besonders prestigeträchtigen Wohnungen oder Villen gibt. Der zweite Markt ist der so genannte Resort-Markt und umfasst Immobilien in typischen Urlaubsgebieten, wie z. B. auf den karibischen Inseln, wo die Menschen Luxusimmobilien kaufen, um dort das ganze Jahr über mehr oder weniger lange Zeit zu verbringen. Schließlich gibt es einen Markt für Lifestyle und Jet-Set, wo wir die Reiseziele finden, die immer in Mode sind, wo die Leute wohnen, aber auch einige Zeit im Urlaub verbringen können, oft bieten diese Orte eine interessante Besteuerung, ein gutes Beispiel für diese Art von Markt sind Montecarlo oder die Algarve (Quinta do lago)".
Wie passt das Tessin in dieses Panorama?
"Die Besonderheit des Tessins und seine absolute Stärke ist die Tatsache, dass der Kanton alle drei Märkte umfasst. Es gibt Menschen, die das ganze Jahr über dort leben, andere, die nur für kürzere oder längere Zeit dort wohnen, und wieder andere, die dort ihren Urlaub verbringen".
Erleichtert oder erschwert diese besondere Situation im Tessin den Kauf und Verkauf von Luxuswohnungen?
"Einerseits stellt es eine außerordentliche Chance dar, da man sich mit seinen Immobilienangeboten an ein breiteres und heterogeneres Publikum wenden kann, andererseits erfordert es eine größere Professionalität, da man ein genaues Profil der potenziellen Käufer erstellen muss, indem man ihre tatsächlichen Bedürfnisse genau analysiert, aber auch ihre Verfügbarkeit und ihre Erwartungen berücksichtigt".
Unter diesem Gesichtspunkt kann WETAG Consulting von allen Vorteilen profitieren, die die Zugehörigkeit zu einem renommierten internationalen Netzwerk mit sich bringt...
"Natürlich. Es gibt zahlreiche internationale Netzwerke, von denen viele darauf bestehen, uns als Partner zu haben. Natürlich können wir nicht überall dabei sein, aber im Laufe der Jahre haben wir uns für die Netze entschieden, die unserem Unternehmen bzw. unseren Kunden einen echten Mehrwert bieten. Heute vertreten wir exklusiv vier der renommiertesten Marken. Ich persönlich nehme jedes Jahr an drei oder vier von unseren internationalen Partnern organisierten Kongressen teil, auf denen wir die Entwicklung der einzelnen Märkte, die Veränderungen und die Zukunftsaussichten eingehend analysieren. Auf diese Weise haben wir stets einen aktuellen Überblick über die Situation, gestützt auf eine große Menge statistischer Daten. Dies ist natürlich ein großer Vorteil, der sich direkt aus der Zugehörigkeit zu großen Netzwerken ergibt, die Villen und Luxusresidenzen an den prestigeträchtigsten Orten der Welt anbieten".
Was sind die Gründe, weshalb sich Kunden aus aller Welt für einen Wohnsitz im Tessin entscheiden?
"Diejenigen, die ins Tessin kommen, entscheiden sich für die traditionellen Vorzüge dieser Region, die eine ideale Kombination aus politischer und wirtschaftlich-finanzieller Stabilität und dem mediterranen Stil des "dolce vita" darstellt. Das angenehme Klima, die üppige grüne Natur, der Luganer- und der Lago Maggiore-See sowie die umliegenden Berge haben dieses Gebiet seit Jahrzehnten zum begehrtesten Ziel für Touristen und Käufer aus Nordeuropa gemacht. Darüber hinaus ist das Tessin mit seiner politischen und finanziellen Stabilität, der niedrigen Kriminalitätsrate, dem ausgezeichneten Gesundheitssystem und dem hohen Niveau der Bildungseinrichtungen und öffentlichen Dienstleistungen ein idealer Ort zum Leben".
Wie beurteilen Sie aus Ihrer privilegierten Beobachtungsposition heraus die aktuelle Entwicklung des Tessiner Immobilienmarktes? Markt für Luxusgüter im Tessin?
"Nehmen wir an, dass der Markt eindeutig von der wirtschaftlichen und finanziellen Unsicherheit betroffen ist, die in vielen Ländern der Welt herrscht. Hier in der Schweiz haben zudem die Abstimmungen und Initiativen der letzten Jahre, die darauf abzielen, vermögenden Ausländern das Leben in der Schweiz zu erschweren, nicht dazu beigetragen, das Vertrauen in die Schweiz als "letzten sicheren Hafen" zu stärken. Man darf auch nicht die Folgen eines im Vergleich zu allen anderen Währungen sehr starken Frankens vergessen. Positiv ist hingegen die Rückkehr von Kunden, die in den letzten Jahren zurückgegangen waren, z. B. aus Deutschland. Der Trend bei den Käufern auf dem Luxusmarkt geht jedoch dahin, sich stark auf den tatsächlichen Wert der Immobilie zu konzentrieren. Die heutigen Käufer, vor allem wenn es sich um Kunden aus dem Ausland handelt, haben die Krise der letzten Jahre überstanden und informieren sich über die realen Werte, um nicht gezwungen zu sein, mehr als nötig zu bezahlen und damit das Risiko einzugehen, eine Immobilie nicht wieder verkaufen zu können. In den kommenden Jahren werden die auf Bundes- und Kantonsebene getroffenen Massnahmen zur Begrenzung der Möglichkeiten des Immobilienerwerbs durch ausländische Kunden und das Steuersystem von grosser Bedeutung sein. Ich habe den Eindruck, dass wir in der Schweiz bisweilen nicht wissen, welch grosse Anstrengungen andere Länder unternehmen, um vermögende Kunden anzuziehen, und dies oft mit grossem Erfolg".
WETAG CONSULTING
Wetag Consulting verkauft seit 1973 die exklusivsten Immobilien im Tessin, im Süden der Schweiz. Es ist eine Ehre für das Unternehmen, die Eigentümer der schönsten Häuser im Tessin zu vertreten, auch weil es sich seit vielen Jahren mit dem Verkauf dieser einzigartigen Objekte beschäftigt und mit einer internationalen Kundschaft zu tun hat. Wetag Consulting widmet sich voll und ganz seinen Kunden, unterstützt sie in der Anfangsphase ihrer Unterkunft und hilft ihnen, sich an ihren neuen Lebensstil hier im Tessin anzupassen.
Das Team wird auf der Grundlage der erworbenen Qualifikationen und des Engagements für die Arbeit ausgewählt. Mit Büros in Lugano, Locarno und Ascona, einem Team, das 6 verschiedene Sprachen spricht, und der Mitgliedschaft in den wichtigsten internationalen Organisationen des Luxusimmobiliensektors setzt sich Wetag Consulting dafür ein, die Immobilien ihrer Kunden erfolgreich auf dem Markt zu präsentieren und denjenigen zu helfen, die ihr Traumhaus erwerben möchten.
WETAG CONSULTING IMMOBILIARE SA
Luxusimmobilien im Tessin, Tessin, Schweiz, zu verkaufen
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