Ticino Welcome °55 - September 2017, LUXUS IST IM TESSIN ZU HAUSE
LUXUS IST IM TESSIN ZU HAUSE
UELI SCHNORF UND PHILIPP PETER, INHABER DER WETAG CONSULTING, ERKLÄREN DEN BEGRIFF DES LUXUS IM IMMOBILIENSEKTOR UND WARUM DAS TESSIN NACH WIE VOR ZU DEN BEGEHRTESTEN DESTINATIONEN DER WELT GEHÖRT.
Wir können damit beginnen, im Detail zu analysieren, wie die Nachfrage nach Luxusimmobilien im Tessin strukturiert ist...
"Wir müssen über drei verschiedene Arten von Märkten sprechen. Es gibt einen Primärmarkt, der Häuser in großen Städten umfasst, in denen Menschen leben und arbeiten. Denken Sie an die großen Städte der Welt... Paris, London, New York, wo es Wohnviertel mit besonders prestigeträchtigen Wohnungen oder Villen gibt. Der zweite Markt hingegen ist der so genannte Ferienmarkt und umfasst Häuser in typischen Urlaubsgebieten. Dies ist auf den Karibikinseln der Fall, wo die Menschen Luxusimmobilien kaufen, um dort das ganze Jahr über mehr oder weniger lange Zeit zu verbringen. Schließlich gibt es einen Markt für Lebensstil und Jetset, auf dem wir mondäne Reiseziele finden (Côte d'Azur, Monaco, Costa Smeralda), in denen die Menschen leben, aber auch einige Zeit im Urlaub verbringen.
Wie passt das Tessin in dieses internationale Panorama?
"Die absolute Stärke des Tessins ist, dass es all diese verschiedenen Märkte vereint. Es gibt Menschen, die sich dafür entscheiden, das ganze Jahr über dort zu leben, andere, die nur einige Zeit dort verbringen, und wieder andere, die für ihren Urlaub kommen. Diese diversifizierte Situation ist eine außerordentliche Chance, da man sich mit seinen Immobilienangeboten an ein breiteres und heterogeneres Publikum wenden kann. Andererseits bedeutet sie eine größere Professionalisierung, da man ein genaues Profil der potenziellen Käufer erstellen und deren tatsächliche Bedürfnisse, Verfügbarkeit und Erwartungen eingehend analysieren muss".
Neben Luxus- und Ultraluxusimmobilien für Residenten gibt es im Tessin auch eine Nachfrage nach Zweitwohnungen. Was sind die Merkmale dieses Marktes?
"Lokale Käufer, d.h. Kunden, die im Tessin leben und arbeiten, kaufen in der Regel Immobilien im Wert von 1 bis 3 Millionen CHF. Was den Bereich der Immobilien im Wert von über CHF 3 Millionen betrifft, so handelt es sich bei den Käufern sehr oft um internationale Kunden oder um solche aus der Deutschschweiz. Der Tessiner Markt für Luxuswohnungen schliesslich umfasst Penthäuser und Immobilien im Wert von über 10 Millionen CHF. Diese Grundstücke befinden sich oft in optimaler Lage mit Blick auf den See. Zu bedenken ist auch, dass der Zweitwohnungsmarkt am stärksten unter den auf Bundes- und Kantonsebene eingeführten Beschränkungen und Vorschriften leidet. Je nachdem, ob ein Wohnsitz in einem Fremdenverkehrsgebiet liegt oder nicht, ergeben sich nämlich unterschiedliche Situationen. Zu berücksichtigen sind auch die Beschränkungen für die zu erwerbende Fläche, die 200 Quadratmeter nicht überschreiten darf. Die Zweitwohnsitze werden vor allem von Kunden gewählt, die das Tessin wegen seiner hervorragenden Möglichkeiten für Ferien, Entspannung und Sport in der Natur suchen".
In den letzten Jahren haben die Käufer zunehmend auf den tatsächlichen Wert der Immobilie geachtet: Welche Elemente müssen zur Bestimmung des "richtigen Preises" beitragen?
"Ein besonderer Trend unter den Käufern auf dem Luxusmarkt ist die starke Konzentration auf den realen Wert der Immobilie. Die heutigen Käufer, insbesondere die aus dem Ausland, haben die Krise der letzten Jahre überstanden. Sie erkundigen sich nach dem tatsächlichen Wert, damit sie nicht gezwungen sind, mehr als nötig zu bezahlen und Gefahr laufen, eine Immobilie in der Zukunft nicht wieder verkaufen zu können. Wenn eine Immobilie überteuert ist, hat sie keine Chance, an solche Kunden verkauft zu werden. Immobilien, die ein gutes Verhältnis zwischen günstiger Lage, Qualität und realistischem Preis aufweisen, werden in der Regel innerhalb eines akzeptablen Zeitraums verkauft, der sich jedoch im Vergleich zu den letzten Jahren verlängert hat und derzeit bei etwa 24 Monaten liegt. In jedem Fall ist die Einschaltung von spezialisierten Vermittlern entscheidend für den Erfolg eines Verkaufs".
Beim Kauf oder Verkauf einer Luxusimmobilie wird es immer wichtiger, sich von einem qualifizierten Berater beraten zu lassen, der alle Probleme und die Dynamik des Marktes genau kennt. Welchen Mehrwert bietet ein Unternehmen wie das Ihre, wenn es einen Kunden durch alle Phasen eines Kaufs begleitet?
"Unsere Mitgliedschaft in vier grossen internationalen Netzwerken, unsere langjährige Verwurzelung im Tessin und unsere langjährige Erfahrung im Luxusimmobilienmarkt erlauben es uns, die Entwicklung der einzelnen Marktsegmente, die Veränderungen und die Zukunftsaussichten genau zu verstehen. Dies ermöglicht es uns, einen ständig aktualisierten Überblick über die Situation zu haben, unterstützt durch eine große Menge an statistischen Daten und ein spezifisches Fachwissen, das alle möglichen rechtlichen, steuerlichen und technischen Aspekte abdeckt... Dies ist eindeutig ein großer Wettbewerbsvorteil, der sich direkt aus der Zugehörigkeit zu mehreren seriösen Netzwerken ergibt, die Villen und Luxusresidenzen an den prestigeträchtigsten Orten der Welt anbieten".
Wie kann man schliesslich die vielen guten Gründe zusammenfassen, die Kunden aus aller Welt dazu bewegen, sich im Tessin niederzulassen?
"Diejenigen, die ins Tessin kommen, entscheiden sich dafür, die traditionellen Vorteile dieser Region zu nutzen, die eine ideale Kombination aus politischer und wirtschaftlich-finanzieller Stabilität und dem italienischen "Dolce Vita" darstellt. Das angenehme Mittelmeerklima, die üppige grüne Natur, die Seen Ceresio und Maggiore sowie die umliegenden Berge haben dieses Gebiet seit Jahrzehnten zum Hauptziel für Touristen und Käufer aus Nordeuropa gemacht. Wenn man dann noch die niedrige Kriminalitätsrate, das ausgezeichnete Gesundheitssystem und das hohe Niveau der Bildungs- und öffentlichen Einrichtungen und Dienstleistungen in Betracht zieht, ist das Tessin wirklich ein idealer Ort zum Leben".
WETAG CONSULTING IMMOBILIARE SA
Luxusimmobilien im Tessin, Tessin, Schweiz, zu verkaufen
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