Ticino Welcome N°57 - März 2018, LUXUSRESIDENZEN, ABER PRIVAT & DISKRET
LUXUSRESIDENZEN, ABER PRIVAT & DISKRET
UELI SCHNORF UND PHILIPP PETER, INHABER DER WETAG CONSULTING, SKIZZIEREN DIE WICHTIGSTEN TRENDS AUF DEM GLOBALEN LUXUSIMMOBILIENMARKT UND GEHEN DABEI BESONDERS AUF DIE SITUATION IM TESSIN EIN.
In Anbetracht Ihrer internationalen Erfahrung und Ihrer Mitgliedschaft in den renommiertesten Immobiliennetzwerken, was sind Ihrer Meinung nach die wichtigsten Elemente, die den Markt für Luxusimmobilien in den kommenden Jahren kennzeichnen werden?
"Beginnen wir mit einer notwendigen Prämisse. Der Markt wird von zwei Elementen bestimmt: den Akteuren, d.h. den Verkäufern und den Käufern, und dem, was man als Ware bezeichnen könnte, d.h. den Luxusimmobilien. Nun, die Zahl der Käufer wird sicher noch steigen, wenn nicht in den neuen und großen Ländern die Zahl der Vermögensbesitzer zunehmen würde. Aktuelle Statistiken besagen, dass im Jahr 2018 weltweit 14 % der Vermögenden (HNWI) beabsichtigen, Immobilien zu kaufen, während 12 % verkaufen wollen. Bis zum Jahr 2021 wird sich dieses Verhältnis voraussichtlich noch verschärfen, so dass 25 % den Wunsch haben zu kaufen und 17 % den Wunsch zu verkaufen: Der Luxusmarkt wird also in den kommenden Jahren einen Mangel an Objekten aufweisen. Die Preise werden von den Verkäufern festgelegt, man spricht von einem "Verkäufermarkt". Dies bedeutet auch, dass der Kauf und Verkauf auf dem Markt für Luxusimmobilien immer schwieriger wird und von denjenigen, die in diesem Sektor erfolgreich tätig sein wollen, mehr Professionalität und Fachwissen verlangt.
Wie sehen Sie insbesondere die Entwicklung der wichtigsten Schlüsselmärkte?
"Was den Luxusmarkt anbelangt, so müsste man eine länderspezifische Analyse durchführen. Ganz allgemein kann man sagen, dass die Vereinigten Staaten und Kanada weiterhin mit konstanter Dynamik wachsen werden, nicht nur dank des Kapitals aus dem Fernen Osten. Australien, das in den letzten Jahren ein beträchtliches Wachstum verzeichnet hat, wird diesen positiven Trend auch dank des asiatischen Einflusses beibehalten. Für Großbritannien und insbesondere London wird aufgrund des Brexit und der britischen Gesetzgebung eine eher schwankende Entwicklung erwartet. Italien (Sardinien wegen des Meeres, die Toskana wegen der Landgüter) wird weiterhin ein beliebtes Reiseziel sein, ebenso wie Spanien mit Marbella. Insbesondere für Italien wird mit einer Verbesserung des Marktes gerechnet. Andererseits nimmt die Beliebtheit der karibischen Länder ab, was teilweise auf die häufigen Naturkatastrophen zurückzuführen ist, mit Ausnahme von St. Barth, das nach wie vor ein sehr attraktiver Traumort ist.
Und was den spezifischen Tessiner Immobilienmarkt betrifft, welche Prognosen können gemacht werden?
"Der Tessiner Markt für Luxusimmobilien behält sein gesamtes Wachstumspotenzial, auch weil es sich um einen Markt handelt, der immer noch von notwendigerweise bescheidenen Zahlen geprägt ist. Die grosse Variable sind jedoch die Entscheidungen der Politiker und die Fähigkeit zu erkennen, dass der Luxusmarkt für die ganze Schweiz und somit auch für das Tessin von grosser Bedeutung ist. Dieser Sensibilisierung sollten folglich die noch fehlenden Unterstützungsmaßnahmen folgen. So sollte zum Beispiel die Eröffnung mehrsprachiger Schulen im Tessin gefördert werden, da dies ein sehr wichtiges Bedürfnis der internationalen Kundschaft ist. Oder das Vorhandensein eines Flughafens, dessen Betrieb unbedingt aufrechterhalten werden muss. Ein positiver Faktor ist hingegen die Verbesserung des Verkehrs, sowohl im Hinblick auf das Schienennetz als auch auf die Straßenverbindungen, deren Vorteile sich in den nächsten Jahren bemerkbar machen werden".
Welches sind die wichtigsten Anforderungen von internationalen Käufern, die ins Tessin kommen?
"In der Vergangenheit waren Villen und historische Wohnsitze, von denen es noch immer prächtige Beispiele an den Ufern der insubrischen Seen gibt, sehr begehrt. Heute hingegen geht der Trend zu neu errichteten, modernen und funktionalen Immobilien, die über alle notwendigen Annehmlichkeiten, auch technischer Art, verfügen. Infolgedessen ist es für Wohnungen, die in den 1950er und 1990er Jahren gebaut wurden, immer schwieriger, auf den Markt zu kommen. In diesem Sinne haben sich die Anfragen einer Kundschaft, die zu etwa 2/3 aus dem Ausland und im Übrigen hauptsächlich aus dem Inland kommt, grundlegend verändert. Weitere Faktoren, die einen wichtigen Einfluss auf die Wahl des Wohnsitzes haben, sind die Lage, die Erreichbarkeit und das Angebot an Dienstleistungen.
Das Konzept des Status ändert sich je nach Bezugsregion: Welche Eigenschaften haben die Käufer, die das Tessin betrachten?
"Dies ist eine sehr interessante Situation, die es zu analysieren gilt. Betrachtet man potenzielle Käufer aus Asien oder dem Nahen Osten, so stellt man fest, dass etwa 80 % der Anfragen nach wie vor auf Wohnungen gerichtet sind, die Monumentalität und Opulenz vermitteln und von kürzlich erworbenem Reichtum zeugen. Bei den nordamerikanischen Käufern sinkt der Prozentsatz auf etwa 50 %. Betrachtet man die Situation in Europa, so betrachten nur 36% der Käufer eine opulente Immobilie als Statussymbol. In der Schweiz und im Tessin ist der Prozentsatz noch geringer: 80% der Käufer suchen vor allem Diskretion, Vertraulichkeit, absolute Qualität, die nicht protzig, sondern geschützt und vor neugierigen Blicken geschützt ist".
Sicherheit und Datenschutz sind daher besonders wichtig. Wie reagieren die Schweiz und das Tessin auf dieses Bedürfnis?
"Diejenigen, die ins Tessin kommen, wollen die traditionellen Vorteile dieser Region nutzen, angefangen bei der politischen und wirtschaftlich-finanziellen Stabilität der Schweiz. Das angenehme mediterrane Klima, die üppige grüne Natur, der Luganer- und der Lago Maggiore-See sowie die umliegenden Berge machen diese Gegend seit Jahrzehnten zu einem besonders attraktiven Reiseziel. Von großer Bedeutung sind auch die niedrige Kriminalitätsrate, das weit verbreitete Gefühl der Sicherheit, das ausgezeichnete Gesundheitssystem und das hohe Niveau der öffentlichen Einrichtungen und Dienstleistungen. Mit anderen Worten: Der Anteil der Einbrüche in der Gesamtschweiz hat sich von 2009 bis 2017 halbiert, und das Tessin gehört zu den Kantonen mit dem niedrigsten Anteil. Mit anderen Worten: Das Tessin ist nach wie vor ein großartiger Ort zum Leben".
WETAG CONSULTING IMMOBILIARE SA
Luxusimmobilien im Tessin, Tessin, Schweiz, zu verkaufen
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