Ticino Welcome N°60 - Dezember 2018, LUXUS IN DER WELT LEBEN
Luxus in der Welt leben
UELI SCHNORF UND PHILIPP PETER, INHABER VON WETAG CONSULTING, ERKLÄREN, WIE SICH DAS KONZEPT DES LUXUSWOHNENS IN VERSCHIEDENEN TEILEN DER WELT UNTERSCHEIDET UND WIE WICHTIG ES IST, DIE SPEZIFISCHEN BEDÜRFNISSE EINER INTERNATIONALEN KLIENTEL ZU KENNEN.
Welches sind die wichtigsten Merkmale, die den Markt für Luxuswohnungen auf der ganzen Welt kennzeichnen?
"Es gibt drei Elemente, die in der Regel in Betracht gezogen werden, um die Objekte zu identifizieren, die zur Definition des Luxusmarktes beitragen. Erstens müssen Sie das Preisniveau berücksichtigen. Analysen unter Maklern in 100 Luxusdestinationen auf der ganzen Welt zeigen, dass Luxus im Durchschnitt bei 2 Millionen Dollar anfängt, aber dies variiert stark von Land zu Land. In Durban ist eine Luxuswohnung schon ab 800.000 Dollar zu haben, in Beverly Hills beginnt sie bei mindestens 8 Millionen Dollar. Ein zweiter Aspekt, der zu berücksichtigen ist, betrifft den Verwendungszweck, d. h. ob es sich um Erstwohnsitze handelt, wie im Fall der Großstädte und ihrer Vororte, oder um Häuser, insbesondere Villen, in den exklusivsten Urlaubsgebieten oder an Orten, die traditionell Ziel des internationalen Jetsets sind. Ein weiteres Element, das berücksichtigt werden muss, ist die Internationalität des Reiseziels: Auf der Insel St. Barth liegt sie bei 100 %.
Welche Faktoren beeinflussen nach der Festlegung eines Marktes dessen Leistung?
"Jeder Markt ist ein komplexer Organismus, in dem verschiedene Elemente zusammenwirken. Betrachten wir vier Hauptkriterien: Der Wert wird durch die Höchstpreise definiert, die gezahlt werden; das Risikoniveau wird durch die Preisschwankungen im Laufe der Zeit angezeigt; die Liquidität kann anhand der Verkaufszeiten beurteilt werden: Im Vergleich zu einem Durchschnitt von 6 Monaten in der Welt dauert es im Tessin etwa 2 Jahre, bis ein Verkauf abgeschlossen ist. Schließlich wird die Ernsthaftigkeit eines Marktes durch die Differenz zwischen dem geforderten und dem tatsächlich gezahlten Preis bestimmt: In diesem Sinne befindet sich unser Unternehmen in einer sehr guten Position, da es uns gelingt, die Abweichung im Durchschnitt unter 10 % zu halten".
Welche Zukunftsprognosen können Sie für den spezifischen Tessiner Markt machen?
"Der Luxusmarkt ist zahlenmässig klein, und so sprechen wir im Tessin von ein paar Dutzend Verkäufen pro Jahr. Auf der einen Seite ist es eine außerordentliche Chance, weil man sich mit seinen Immobilienvorschlägen an ein hochqualifiziertes Publikum wenden kann, das genau definierte Bedürfnisse äußert, die in jeder Phase der Verhandlungen verstanden und beachtet werden müssen. Auf der anderen Seite erfordert es eine größere Professionalität, da ein genaues Profil der potenziellen Käufer erstellt werden muss, indem ihre tatsächliche Verfügbarkeit und ihre Erwartungen eingehend analysiert werden. Die grösste Unbekannte für die Zukunft liegt in den Entscheidungen der Politiker und in der Fähigkeit zu erkennen, dass der Luxusmarkt für die ganze Schweiz und damit auch für das Tessin von grosser Bedeutung ist. Auf diese Sensibilisierung sollten dann die noch fehlenden Unterstützungsmaßnahmen folgen".
Welches sind die wichtigsten Anforderungen von Kunden, die ins Tessin kommen?
"Heute suchen die Menschen vor allem nach neu gebauten, funktionalen Immobilien mit allen notwendigen Annehmlichkeiten. Daher besteht ein zunehmendes Interesse an Wohnungen, die als "modern" bezeichnet werden können, d. h. mit Systemen und technischen Merkmalen ausgestattet sind, die den Bedürfnissen des zeitgenössischen Lebens entsprechen. Infolgedessen wird es für Wohnungen, die in den 1950er und 1970er Jahren gebaut wurden, immer schwieriger, auf den Markt zu kommen. In diesem Sinne haben wir einen tiefgreifenden Wandel in den Ansprüchen einer Kundschaft erlebt, die zu etwa 50 % aus dem Ausland und zu einem grossen Teil aus dem Inland kommt".
Kurzum, was sind die weiteren wesentlichen Pluspunkte für einen Luxuswohnsitz im Tessin?
"In erster Linie die schöne Lage und die Privatsphäre, d. h. die Möglichkeit, ein privates und ruhiges Leben ohne neugierige Blicke zu führen. Nicht zu unterschätzen ist auch die gute Erreichbarkeit, d.h. die allgemeine Anbindung an die Außenwelt (Straßen, Autobahnen, Schienen, Flughäfen), aber auch die Anbindung des Objekts an das örtliche Straßennetz".
WETAG CONSULTING IMMOBILIARE SA
Luxusimmobilien im Tessin, Schweiz, zu verkaufen
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