Ticino Welcome °68 - Dezember 2020, Eine Immobilie im Tessin ohne Immobilienmakler verkaufen
Eine Immobilie im Tessin ohne Immobilienmakler verkaufen
Ueli Schnorf schildert in einem unterhaltsamen 11-Punkte-Ratgeber die Irrungen und Wirrungen eines Tessiner Hausbesitzers, der sich entschlossen hat, sein Haus zu verkaufen, ohne sich an ein spezialisiertes Immobilienbüro zu wenden.
Manche Immobilieneigentümer wollen aus Prinzip keinen Makler beauftragen. Andere sind der Meinung, dass ein Makler zu viel kostet, wieder andere haben kein Vertrauen in Makler. All dies sind gute Gründe für den Versuch, eine Immobilie ohne einen guten Fachmann zu verkaufen. Ich werde nicht auf die Vor- und Nachteile der Beauftragung eines Profis eingehen: Sie können auf jeden Fall versuchen, die Immobilie selbst zu verkaufen. Wenn Sie keinen Exklusivvertrag abschließen, können Sie auf diese Weise bis zu 5 % des Verkaufspreises einsparen, aber Sie müssen die ganze Arbeit machen. Deshalb gebe ich Ihnen 11 Tipps, die Ihnen die Arbeit erleichtern.
1. Bereiten Sie Ihre Immobilie für den Verkauf vor
Im Internet gibt es zahlreiche Artikel darüber, wie Sie Ihre Immobilie für den Markt vorbereiten können. Sie sollten wissen, dass sich Ihre Wohnung perfekt präsentieren und vom ersten Moment an viel Charme ausstrahlen soll. Bringen Sie alles in Ordnung, was repariert werden muss, achten Sie auf Details, bitten Sie einen Freund um eine ehrliche Meinung und handeln Sie danach.
2. Setzen Sie einen realistischen Preis fest
Im Tessin ist es wirklich unmöglich, eine vergleichende Marktanalyse durchzuführen, insbesondere im Luxusbereich. Es gibt keine Aufzeichnungen über die Preise, zu denen andere Immobilien in Ihrer Nachbarschaft in der Vergangenheit verkauft wurden. Die Statistiken, die Sie lesen können, basieren hauptsächlich auf den Angebotspreisen und nicht auf den tatsächlichen Verkaufspreisen: Das macht einen großen Unterschied. Sie können einen Gutachter beauftragen oder auf eigene Faust handeln, aber Sie sollten den Wert der Immobilie nicht zu hoch ansetzen, sonst bleibt sie für immer auf dem Markt.
3. Lernen Sie zu verkaufen
Nicht jeder ist ein geborener Verkäufer. Es ist ziemlich schwierig, etwas zu verkaufen, das man schon lange besitzt, wie das Haus, in dem die Kinder aufgewachsen sind und wo jedes Zimmer eine Erinnerung darstellt. Sie müssen also lernen, was Sie bei Präsentationen sagen und was Sie nicht sagen sollten. Lernen Sie so viel wie möglich über Verkaufstechniken und darüber, wie Sie sich bei einer Präsentation verhalten sollten.
4. Investieren Sie in eine gute Fotomappe
Da Sie an einer Immobilienprovision sparen, können Sie es sich leisten, etwas Geld für Marketingmaterial auszugeben. Wenn Sie das Image Ihrer Immobilie perfekt gestaltet haben, suchen Sie sich einen professionellen Immobilienfotografen, keinen Hochzeits- oder Porträtfotografen. Fügen Sie Fotos von der Innen- und Außenansicht Ihres Hauses bei. Wenn Sie es sich leisten können, ein Drohnenvideo und Luftaufnahmen zu machen, dann machen Sie es! Diese Instrumente machen oft einen Unterschied und erhöhen die Attraktivität Ihrer Immobilie.
5. Schreiben Sie eine überzeugende Beschreibung
Wenn Sie sich für einen guten Schreiber halten, nehmen Sie sich die Zeit, eine ansprechende, aber prägnante Präsentation der Immobilie zu erstellen. Wenn Sie ein schlechter Schreiber sind, suchen Sie sich einen Freund oder bezahlen Sie jemanden, der das für Sie erledigt. Schreiben Sie mindestens in Italienisch, Deutsch und Englisch. Stellen Sie sicher, dass Sie mindestens einen Kaufanreiz in Ihr Angebot aufnehmen.
6. Besorgen Sie sich eine gute Beschilderung, wenn Sie eine Beschilderung verwenden wollen
Wählen Sie einen schönen sonnigen Tag, um das Schild "Zu verkaufen durch den Eigentümer" vorzubereiten. Lassen Sie es nicht billig oder "hausgemacht" aussehen. Sie wollen die Welt wissen lassen, dass Sie ohne Makler verkaufen. Das bedeutet, dass die Käufer direkt mit dem Eigentümer verhandeln können. Das bedeutet auch, dass die Käufer bis zu 5 % an Maklergebühren sparen können. Rechnen Sie damit, dass Sie zu unpassenden Zeiten angerufen werden und Leute an Ihre Tür klopfen, um die Immobilie beim Abendessen zu besichtigen. Stellen Sie sich darauf ein, dass Sie neugierige Menschen treffen, die schon immer wissen wollten, wie Sie leben. Mit der Zeit werden Sie immer besser in der Lage sein, die Neugierigen von den Ernsthaften und Motivierten zu unterscheiden.
7. Planen Sie Ihre Anzeigen
Finden Sie heraus, wie und wo Sie Ihre Immobilie inserieren können. Es ist nicht einfach, die Aufmerksamkeit eines Käufers zu erregen, und es gibt eine Menge "professioneller" Konkurrenz. Die meisten Käufer im Tessin suchen online. Sie haben keinen Zugang zu den Websites von Immobilienmaklern, also müssen Sie herausfinden, wo Sie Ihre Immobilie inserieren können. Versuchen Sie zunächst, ein Budget für Werbung festzulegen. Immobilien werden sich nicht verkaufen, wenn Sie kein Geld für die Verkaufsförderung ausgeben. Sie könnten zunächst mit den Werbeabteilungen der Zeitungen sprechen und sich über Ihre Möglichkeiten informieren. Es gibt Online-Portale wie homegate, immoscout24, tutti.ch und andere. Gedruckte Zeitschriften und Zeitungen funktionieren nicht mehr so gut wie früher, aber es gibt vielleicht einige Möglichkeiten. Versuchen Sie, günstige Preise zu erzielen, indem Sie viele Anzeigen über einen längeren Zeitraum bestellen, sonst wird es schnell teuer. Versuchen Sie auch herauszufinden, woher Ihr Käufer kommen könnte. Auf dem Tessiner Luxusmarkt kommen mehr als 50% der Käufer aus dem Ausland. Die großen "Zubringermärkte" sind Deutschland, Italien, die ehemalige Sowjetunion, Benelux und Skandinavien. Versuchen Sie, Ihre potenziellen Käufer in deren Heimatländern anzusprechen. Sprechen Sie mit Menschen verschiedener Nationalitäten, die als Käufer in Frage kommen, und fragen Sie sie, wie sie sich informieren. Führen Sie all diese Aufgaben gewissenhaft aus.
8. ...und die Präsenz Ihrer Immobilie in den sozialen Medien sicherstellen
Auf dem heutigen Markt ist die Werbung in den sozialen Medien ein Muss. Sie können versuchen, eine Immobilie ohne einen Immobilienmakler über Google oder Twitter zu verkaufen, aber die beste Lösung ist vielleicht Facebook. Sie können einen Social-Media-Experten engagieren oder lernen, wie man auf Facebook wirbt und eine Anzeige für bestimmte Zielgruppen schaltet. Verwenden Sie das von Ihnen bestellte Fotomaterial. Denken Sie daran, dass sich die Vorlieben in den sozialen Medien sehr schnell ändern. Was letztes Jahr gut war, kann heute überholt sein. Informieren Sie sich also regelmäßig und verlassen Sie sich nicht auf Informationen, die Sie in der Vergangenheit erhalten haben, oder auf Informationen von Freunden oder Verwandten, die nicht mehr aktuell sind.
9. Verfügbar sein
Vergeuden Sie nicht die ganze Mühe, die Sie in die Werbung für Ihre Immobilie stecken - stellen Sie sich zu jeder Tageszeit und an jedem Tag der Woche zur Verfügung, um Anrufe entgegenzunehmen. Potenzielle Käufer rufen um 6 Uhr morgens oder um 22 Uhr abends an. Wenn sie aus dem Ausland kommen, werden sie wahrscheinlich versuchen, Sie mitten in der Nacht zu kontaktieren. Verlassen Sie sich nicht nur auf das Telefon, sondern sorgen Sie dafür, dass Sie auch per E-Mail und über eine kostenlose Sprachverbindung zum Internet wie z. B. Whatsapp erreichbar sind. Viele Käufer wollen sich die Immobilien am Wochenende ansehen, also halten Sie sich bereit. Es kann sein, dass Sie diesen einen Kunden verlieren, während Sie zu Abend essen oder ein Bad nehmen. Bleiben Sie nicht für längere Zeit weg, sonst könnten Ihre Werbemaßnahmen umsonst sein. Planen Sie Ihren Urlaub entsprechend, entweder bevor Sie mit dem Verkauf Ihrer Immobilie beginnen oder danach.
10. Geduldig sein
Erwarten Sie nicht, dass Sie Ihre Immobilie innerhalb von 24 Stunden verkaufen können. Wenn das der Fall ist, ist das großartig, aber seien Sie geduldig und machen Sie sich nicht zu früh verrückt. Eine Luxusimmobilie auf dem Tessiner Markt verkauft sich im Durchschnitt in fast zwei Jahren, Sie brauchen also viel Geduld.
11. Sie haben einen Käufer gefunden
Endlich sind Sie beim wichtigsten Teil der Geschichte angelangt: Eine Person, die ernsthaft an einem Kauf Ihrer Immobilie interessiert ist, hat sich gemeldet. Jetzt geht es um Sieg oder Niederlage. Der Unterschied zwischen einem guten und einem schlechten Geschäft kann bis zu 30 % des gesamten Verkaufspreises ausmachen. Seien Sie nicht aufgeregt, lassen Sie sich nicht drängen und überstürzen Sie nichts, machen Sie einfach einen Schritt nach dem anderen. Seien Sie darauf gefasst, dass viele Käufer selbst Profis sind, die lange Erfahrung damit haben, wie man einen niedrigeren Preis erzielen kann, und die alle Tricks, die sie kennen, gnadenlos anwenden werden. Andere haben vielleicht nicht die geringste Ahnung von einem Verkaufsverfahren, und kleine Probleme, die keiner von Ihnen bedacht hat, könnten sich später zu großen Problemen entwickeln - seien Sie also vorbereitet. Informieren Sie sich genau darüber, wie eine Käufergarantie aussehen sollte, wie ein Kaufvertrag formuliert sein sollte, was enthalten sein sollte und was besser nicht enthalten ist. Informieren Sie sich, wie Sie Ihre Immobilie übergeben, was das Gesetz über den Zustand der Immobilie, die Instandhaltung, die technische Ausstattung, die Haftung usw. vorschreibt. Sie müssen genau wissen, was diese Definitionen in der Urkunde bedeuten.
Und dann endlich: Entspannen Sie sich, Sie haben es geschafft! Jetzt können Sie Ihren verschobenen Urlaub buchen.
Sie wollen sich die in diesen 11 Punkten beschriebene Arbeit nicht antun? Wenden Sie sich dann an einen örtlichen Immobilienmakler, der sich um all diese Dinge kümmert. Finden Sie heraus, welche Makler in Ihrem Gebiet am besten arbeiten, in Bezug auf Ihre Art von Immobilie, und welche Verbindungen sie zu anderen Maklern in Ihrem Gebiet haben.
WETAG CONSULTING IMMOBILIARE SA
Luxusimmobilien im Tessin, Tessin, Schweiz, zu verkaufen
Riva Antonio Caccia 3
CH-6900 Lugano
Via Antonio Ciseri 13A
CH-6600 Locarno
Via Monte Verità 1
CH-6612 Ascona
www.wetag.ch
www.journal.wetag.ch
[email protected]
+41(0)91 601 04 40
