Ticino Welcome °71, September - November 2021, IMMOBILIENTOURISTEN
IMMOBILIENTOURISTEN
WENN DIE WOHNUNGSSUCHE ZUM VORWAND WIRD, UM TRAUMIMMOBILIEN IM TESSIN ZU BESICHTIGEN
Wer würde nicht gerne einen Blick hinter die wunderschönen Tore werfen, die man manchmal entlang der Straßen am Luganer See und am Lago Maggiore erblicken kann? Doch während sich die meisten Menschen damit begnügen, sich wunderbare Immobilien vorzustellen und davon zu träumen, gibt es auch diejenigen, die ohne allzu große Skrupel und unter dem Vorwand, eine Villa kaufen zu wollen, versuchen, in diese zu gelangen. Es ist daher wichtig, diese Kunden sofort zu identifizieren und loszuwerden.
Ueli Schnorf, Miteigentümer von Wetag:
"Ich erinnere mich an die Dame und ihren kleinen weißen Hund mit dem Lächeln, ich glaube, es war ein Pudel. Es sind einige Jahre vergangen, und ich glaube wirklich, dass sie wirklich ein Haus kaufen wollte, aber sie war sehr verwirrt und nutzte meine Freundlichkeit aus. Ich weiß nicht, wie ich heute reagiert hätte, aber damals war ich mehrere Tage lang ihr Reiseleiter und Taxifahrer. Ich holte sie von ihrem Hotel ab, führte sie an die exklusivsten Orte und erzählte ihr interessante und faszinierende Anekdoten, auch historische. Für einen Verkäufer ist es in der Tat sehr wichtig, die Geschichte des Gebiets, in dem er tätig ist, zu kennen. Aber zurück zu der Dame, die von einem Moment auf den anderen verschwand und mich mit einer Erinnerung zurückließ, die sich lange in meinem Auto hielt: der Geruch des Hundes, dem es während eines Besuchs auf einem Grundstück im Maggiatal nicht gut ging...".
Philipp Peter, Miteigentümer von Wetag:
"Es gibt verschiedene Typen von Immobilientouristen, und wir können drei Typen erkennen: die Neugierigen, die Eingebildeten und die Charmanten. Der erste, sicherlich der häufigste Typ, kommt zu einer Agentur, weil er sich für Immobilien interessiert, die er sich niemals leisten kann. Kurzum, er versucht, architektonisch einzigartige Objekte an sonst unerreichbaren Orten mit atemberaubenden Aussichten in seine Urlaubsreise einzubeziehen. Der zweite hingegen versucht, den Anschein zu erwecken, dass er über viel Geld verfügt und bedient sich einer renommierten Agentur, um seine Glaubwürdigkeit und Sichtbarkeit in der Gesellschaft zu erhöhen. Er geht sogar so weit, dass er Reservierungsverträge unterschreibt und es ihm gelingt, sich illegal Bankzertifikate zu beschaffen, die von nicht existierenden Direktoren unterzeichnet sind. Die letzte Art ist in der Regel mit einer sehr charmanten Frau verbunden. Um einen guten Eindruck zu machen, gaukelt der Mann seiner Partnerin vor, dass er viel Geld hat, und gemeinsam besichtigen sie Traumimmobilien, aber wenn der Zeitpunkt gekommen ist, den Kauf zu tätigen, hört er nichts von ihr und geht nicht ans Telefon. Kurz gesagt, in allen drei Fällen lösen sich diese Figuren in Luft auf, und wenn es Ihnen an Erfahrung fehlt (einschließlich eines guten sechsten Sinns), riskieren Sie, viel Zeit umsonst zu investieren. Aus diesem Grund ist es ratsam, sich auch beim Verkauf immer an seriöse, professionelle Agenturen mit entsprechenden Kenntnissen zu wenden, gerade um nicht an diese Betrüger zu geraten. Wir unsererseits führen immer Kontrollen durch: Die erste und einfachste ist, den Namen des Kunden in Google einzugeben. Dieses System ist sehr nützlich, da die meisten wohlhabenden Kunden zu großen Unternehmen gehören. Für Immobilien über 8 Millionen benötigen wir in jedem Fall einen Finanzierungsnachweis. Aber man muss auch vorsichtig sein, denn der Schein kann trügen, ich erinnere mich an einen sehr einfachen Mann, Turnschuhe, Jeans, T-Shirt und Baseballmütze ... dessen Name in keiner Suchmaschine auftaucht; der erste Eindruck könnte der eines typischen Immobilientouristen sein, doch wenn man sich mit ihm unterhält und sich sein Leben und seinen Werdegang anhört, stellt sich heraus, dass er ein Multimillionär ist, der schon immer unauffällig gelebt hat. Dies gibt uns einen Einblick in die Komplexität einer Tätigkeit wie der eines Immobilienmaklers".
Ueli Schnorf: "Es ist nicht immer einfach zu verstehen, mit wem man es zu tun hat. Vor einigen Jahren kamen zwei Deutsche, die zwei wunderschöne Villen besichtigen wollten, in einem sehr alten Ford Taunus an und sahen aus wie aus einem Gangsterfilm. Nach einer ersten Überprüfung stellte sich heraus, dass die Adresse, an die wir die Informationen geschickt hatten, die eines Gefängnisses in Deutschland war, und als wir sie telefonisch kontaktierten, sagte man uns, dass man uns nicht allzu viele Informationen geben könne... in diesem Fall waren wir also sehr vorsichtig, denn alles, wirklich alles, deutete auf das Schlimmste hin!".
WETAG CONSULTING IMMOBILIARE SA
Luxusimmobilien im Tessin, Schweiz, zu verkaufen
Riva Antonio Caccia 3
CH-6900 Lugano
Via Antonio Ciseri 13A
CH-6600 Locarno
Via Monte Verità 1
CH-6612 Ascona
www.wetag.ch
www.journal.wetag.ch
[email protected]
+41(0)91 601 04 40
