Ticino Welcome - maggio 2013, RESIDENZE PRESTIGIOSE AL GIUSTO PREZZO
RESIDENZE PRESTIGIOSE AL GIUSTO PREZZO
UELI SCHNORF, COMPROPRIETARIO DI WETAG CONSULTING IMMOBI LIARE SA, AZIENDA SPECIALIZZATA NELL’INTERMEDIAZIONE DI IMMOBILI DI LUSSO IN TICINO, FA IL PUNTO SULLA SITUAZIONE DEL MERCATO E SULLE PRINCIPALI RICHIESTE PRO VENIENTI SOPRATTUTTO DA UNA CLIENTELA INTERNAZIONALE.
La vostra tipologia di proposte immobiliari riguarda in particolare ville e appartamenti di altissimo pregio. A questo riguardo come valuta l’andamento del mercato e quali previsioni fate per il 2013?
«Indubbiamente c’è una crisi in atto e le conseguenze si fanno sentire anche nel segmento delle residenze di prestigio che sono quelle che noi trattiamo. Ma la situazione non è uguale in tutti i paesi e noi siamo in contatto con clienti proventi dalle varie aree del mondo, dove le condizioni economiche, e dunque anche le possibilità di disporre di consistenti somme per concludere un acquisto, sono profondamente diverse. In ogni caso, noi non ci occupiamo, se non marginalmente, di residenze secondarie, quanto di clienti che decidono di acquisire una residenza primaria in Ticino, usufruendo di tutti i vantaggi e della qualità della vita che la Svizzera può offrire».
Si tratta di un mercato ormai saturo o la richiesta è tuttora in crescita?
«Parlerei piuttosto di un mercato che si mantiene stabile nel tempo, anche perché gli oggetti immobiliari con caratteristiche di pregio e di esclusività che cambiano di proprietà nel corso di un anno sono necessariamente limitati. In ogni caso, negli ultimi 12 anni siamo entrati in contatto con clienti provenienti da 72 Paesi diversi, con in testa italiani, olandesi, scandinavi, tedeschi. Importante anche la presenza di clienti provenienti dalla Russia e dalle altre repubbliche exsovietiche».
Per quanto riguarda specificatamente gli acquirenti stranieri quali sono le esigenze della clientela russa?
«Non porrei assolutamente una distin zione nei confronti degli acquirenti russi. Questo poteva forse avvenire 1015 anni fa, quando gli abitanti di quei paesi si sono trovati nel volgere di pochissimo tempo a disporre di ingenti quantità di denaro, prima impossibili da accumulare, e si sono riversati sul mercato senza trop po preoccuparsi del costo degli immobili acquistati. Ora i clienti russi sono invece attenti e competenti e si comportano esat tamente come gli altri clienti provenienti da tutto il mondo».
Quali sono le tipologie di abitazioni maggiormente ricercate in Ticino?
«Le richieste sono sempre quelle che ca ratterizzano tradizionalmente le residenza di lusso. Innanzitutto ville monofamiliari, ampie e dotate di parco e piscina, vista lago, comodamente accessibili dalla strada anche in auto, vicino a Lugano e comun que non troppo distanti da un centro abitato di una certa consistenza. Anche la vicinanza nei confronti dell’aeroporto è ritenuto un elemento da non trascurare».
Quali sono le loro principali esigenze, e quali servizi accessori vengono richiesti?
«Tenendo conto del fatto che molti clienti intendono trasferire dai Paese d’origine in Svizzera la loro residenza primaria, sono da tener conto tutti quei servizi necessari per un agevole svolgimento della vita familiare, anche perché si tratta spesso di clienti in età relativamente giovane, con bambini ancora piccoli. E, dunque, è importantissima la vicinanza di scuole internazionali, anche se queste inTicino sono ancora troppo poche. E poi tutto ciò che attiene alla sicurezza e alla riservatezza costituisce un elemento preferenziale».
Come è necessario approcciare questa clientela internazionale per soddisfare al meglio le loro esigenze?
«Questo dipende almeno in parte dal Paese di provenienza e dai livelli di conoscenza che il cliente ha del sistema e dell’organizzazione svizzera, a tutti i livelli. È chiaro che con un cliente tedesco o della Svizzera interna è più facile intendersi circa le norme e i regolamenti che regolano una compravendita immobiliare. Con i clienti russi, invece, è necessario accompagnar li nella conoscenza del nostro quadro normativo, essere sempre assolutamente chiari e trasparenti. In questo senso non sono da sottovalutare anche alcune difficoltà linguistiche che, per esempio, la nostra società è in grado di superare grazie alla presenza nel team di persone che parlano correntemente svariate lingue».
WETAG CONSULTING IMMOBILIARE SA
Immobili di lusso a Ticino, Svizzera in vendita
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